我經常在一些場合說過，定位不對，努力白費，就是說我們今天做店鋪，不是找海量的客戶，而是你需求的客戶，今天我們能做什么，能做到什么，能為我們的客戶提供什么，是我們的目標客戶關心的問題。
1688商家成長必須要做的事情，一個好的商，必須要有目標，在交易勛章始終維持在4A-5a的基礎上，持續的進步，在這個階段，我們需要具備哪些運營能力呢？
1.要做好商家的基礎儲備：店鋪定位，品類趨勢了解，競品分析，產品sku掌握，產品標題的優先布局，產品定價，主圖的優化設計（點擊轉化），客服，商品詳情頁，店鋪裝修（支付轉化）。
2.要有商品成長路徑的清晰的認識，從店鋪潛力商品-金冠商品-鎮店之寶的掌握，研究當下的市場趨勢，洞察買家的需求點。
zui新的1688搜索排名的邏輯，必須掌握
1.清晰的流量渠道對我們運營店鋪有巨大的幫助，掌握搜索排名的布局，掌握搜索頁面的展示。
2.1688首頁為你推薦：引導買家收藏，加購，影響1688首頁訪客 +自主訪問進貨單+收藏夾，看數據一定漲，提升種草積分，引導買家加購車，進貨單，可獲得首頁千人千面流量。
3.針對日常流量起不來，在這里強調，一定要報活動，報活動，報常態活動，持續性的產出。
4.做好目標人群定位下的策略匹配：微商、淘賣、跨境、支付寶、天天特賣、火拼、找工廠入駐橫向場景，報名活動，根據買家心智選品定價。
5.微商、淘賣 靠賣貨掙差價，微商（采源寶）/淘賣一件代發+24小時/48小時發貨+價格對標零售30-15%左右+獨特款或定制款的商品，商品的競爭力+經營能力+電商能力+發貨時效性。
1688店鋪流量路徑分析？
入店來源各個維度都要滲透，各個場景都要去嘗試，各個場景都要有曝光的數據。
工廠的商家，必須做找工廠，做牌級，獲得更多的流量加權！只要入駐找工廠定制工廠即可參與定制工廠牌級體系，牌級越高權益越高
1688運營必須重視買家服務的建立
1688店鋪基礎建設工作完成了嗎
- 點擊轉化率 8.53%，低于同行，與商品標題，商品主圖，商品價格有關抓緊調整優化。
- 商品標題 去掉展現和搜索低的詞，標題結構完整包括熱搜關鍵詞+屬性詞+修飾詞+熱門促銷詞
3.1688店鋪找詞的路徑
4.標題優化的情況分析：
①系統檢測異常—標題/屬性 優化—生意參謀-異常商品-問題商品-商品標題優化標題或者商品屬性
②關鍵詞熱度不夠或市場變化時紅色顏色越深，熱度越高，相反熱度越低，可刪除；
- 主圖優化—你希望顧客點擊你的主圖嗎？
產品是否突出、配色美觀，可帶營銷，產品特色賣點文案，增加買家點擊的興趣。
6.搜索頁，PC、無線搜索頁找到產品的客戶關心的屬性推薦。
7.支付轉化率低：只有0.46%，同行8.7%，優化商品詳情頁+優化全店裝修+亂用SKU。
①優化商品詳情頁，商詳跳失率68.42%，需要調整；
②優質模塊—關聯推薦+商品特性+材質+工藝+賣點+工廠+服務能力+資質；
- PC店鋪裝修 太混亂，無線端APP相對PC端哪個更重要？都很重要！清晰店鋪定位，是哪種類型的店鋪？是批發的，還是零售的，還是生產定制的？
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