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公司新聞

廊坊三劍客告訴你 小假期后,如何更好的診斷1688店鋪,更快搶占流量先機呢?

添加時間:2022-04-06 15:26:33   瀏覽次數:2567  

我經常在一些場合說過,定位不對,努力白費,就是說我們今天做店鋪,不是找海量的客戶,而是你需求的客戶,今天我們能做什么,能做到什么,能為我們的客戶提供什么,是我們的目標客戶關心的問題。

1688商家成長必須要做的事情,一個好的商,必須要有目標,在交易勛章始終維持在4A-5a的基礎上,持續的進步,在這個階段,我們需要具備哪些運營能力呢?

 

1.要做好商家的基礎儲備:店鋪定位,品類趨勢了解,競品分析,產品sku掌握,產品標題的優先布局,產品定價,主圖的優化設計(點擊轉化),客服,商品詳情頁,店鋪裝修(支付轉化)。

 

2.要有商品成長路徑的清晰的認識,從店鋪潛力商品-金冠商品-鎮店之寶的掌握,研究當下的市場趨勢,洞察買家的需求點。

zui新的1688搜索排名的邏輯,必須掌握

1.清晰的流量渠道對我們運營店鋪有巨大的幫助,掌握搜索排名的布局,掌握搜索頁面的展示。

 

2.1688首頁為你推薦:引導買家收藏,加購,影響1688首頁訪客 +自主訪問進貨單+收藏夾,看數據一定漲,提升種草積分,引導買家加購車,進貨單,可獲得首頁千人千面流量。

 

3.針對日常流量起不來,在這里強調,一定要報活動,報活動,報常態活動,持續性的產出。

 

4.做好目標人群定位下的策略匹配:微商、淘賣、跨境、支付寶、天天特賣、火拼、找工廠入駐橫向場景,報名活動,根據買家心智選品定價。

 

5.微商、淘賣 靠賣貨掙差價,微商(采源寶)/淘賣一件代發+24小時/48小時發貨+價格對標零售30-15%左右+獨特款或定制款的商品,商品的競爭力+經營能力+電商能力+發貨時效性。

1688店鋪流量路徑分析?

入店來源各個維度都要滲透,各個場景都要去嘗試,各個場景都要有曝光的數據。

工廠的商家,必須做找工廠,做牌級,獲得更多的流量加權!只要入駐找工廠定制工廠即可參與定制工廠牌級體系,牌級越高權益越高

1688運營必須重視買家服務的建立

1688店鋪基礎建設工作完成了嗎

  1. 點擊轉化率 8.53%,低于同行,與商品標題,商品主圖,商品價格有關抓緊調整優化。

  1. 商品標題 去掉展現和搜索低的詞,標題結構完整包括熱搜關鍵詞+屬性詞+修飾詞+熱門促銷詞

3.1688店鋪找詞的路徑

4.標題優化的情況分析:

①系統檢測異常—標題/屬性 優化—生意參謀-異常商品-問題商品-商品標題優化標題或者商品屬性

②關鍵詞熱度不夠或市場變化時紅色顏色越深,熱度越高,相反熱度越低,可刪除;

  1. 主圖優化—你希望顧客點擊你的主圖嗎?

產品是否突出、配色美觀,可帶營銷,產品特色賣點文案,增加買家點擊的興趣。

 

6.搜索頁,PC、無線搜索頁找到產品的客戶關心的屬性推薦。

7.支付轉化率低:只有0.46%,同行8.7%,優化商品詳情頁+優化全店裝修+亂用SKU。

①優化商品詳情頁,商詳跳失率68.42%,需要調整;

②優質模塊—關聯推薦+商品特性+材質+工藝+賣點+工廠+服務能力+資質;

  1. PC店鋪裝修 太混亂,無線端APP相對PC端哪個更重要?都很重要!清晰店鋪定位,是哪種類型的店鋪?是批發的,還是零售的,還是生產定制的?

 

 

 

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